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貴州省分行員工在煙田收集煙農(nóng)生產(chǎn)信息。

　　截至5月底，郵儲銀行貴州省分行“兩煙”產(chǎn)業(yè)貸款余額達(dá)83億元，是2021年的18倍，年均增速高達(dá)90％。這份亮眼的成績單背后，是貴州省分行與貴州省郵政分公司握指成拳、以創(chuàng)新協(xié)同模式在黔貴大地奏響的“金葉振興”協(xié)奏曲。

　　“鐵三角”發(fā)力 破融資困局

　　盛夏時節(jié)，貴州煙葉基地里，綠油油的煙葉長勢正旺，豐收的氣息撲面而來。這小小的綠葉子既是農(nóng)民增收的“錢袋子”，更是鄉(xiāng)村振興的“金葉子”。

　　然而，長期以來，煙草產(chǎn)業(yè)的金融服務(wù)卻被卡著“脖子”：種植端“小散弱”的格局、信息不對稱等問題導(dǎo)致煙農(nóng)融資難，煙草商戶也常因規(guī)模小、缺抵押物而融資無門。在傳統(tǒng)服務(wù)模式下，銀行員工“掃街式”走訪如同大海撈針，效率低、覆蓋面窄。

　　破局的“鑰匙”藏在協(xié)同里。貴州郵銀深入調(diào)研煙草行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈后發(fā)現(xiàn)，種植端和銷售端的零散數(shù)據(jù)正是打開信貸之門的最好鑰匙。今年4月，貴州郵、銀、煙三方協(xié)同發(fā)力，組建“三位一體”服務(wù)聯(lián)盟，依托煙草公司提供的種植數(shù)據(jù)，貴州省分行迅速組建專項服務(wù)團(tuán)隊為煙農(nóng)精準(zhǔn)授信，目前已累計向煙農(nóng)和商戶發(fā)放貸款12.73億元。此外，針對收購季煙草款到賬慢的痛點，郵、銀、煙三方合作推出“智慧煙葉”收購系統(tǒng)，疊加實時支付、賬戶校驗、煙農(nóng)客戶管理三大核心模塊，使煙草款到賬時間從24小時縮短至20分鐘。

　　數(shù)據(jù)為媒 資金精準(zhǔn)觸達(dá)

　　7月的烏蒙山晨霧如紗，畢節(jié)市威寧自治縣黑石頭鎮(zhèn)連片的煙田里，煙農(nóng)孔明芬望著長勢喜人的煙葉笑得合不攏嘴：“郵儲銀行12萬元貸款一到賬，我這40畝煙田就有保障了，今年少說也能掙20萬元。”

　　今年春耕備耕時，孔明芬還在為錢發(fā)愁。煙草站工作人員的一句話點醒了她：“拿著這份種植協(xié)議找郵儲銀行，準(zhǔn)能貸到款。”更讓她驚喜的是，還沒等她動身，貴州郵銀的聯(lián)合服務(wù)隊就帶著展業(yè)設(shè)備進(jìn)了村，一上午就幫她辦好了貸款手續(xù)。

　　為高效服務(wù)煙農(nóng)，郵、銀、煙三方共享數(shù)據(jù)，建立煙農(nóng)種植信用檔案。貴州省分行根據(jù)煙農(nóng)的種植面積、種植品種等生產(chǎn)信息，推出“以種定貸”模式。新模式下，“地里有苗、賬上有錢”的精準(zhǔn)金融對接，讓每株煙苗都成了融資抵押物，使煙農(nóng)獲貸率大幅提升。到了煙草收購季，煙農(nóng)的煙草交易數(shù)據(jù)也會化作“信用種子”，為來年的精準(zhǔn)授信提供依據(jù)。“以數(shù)為媒使曾經(jīng)的被動授信轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)觸達(dá)的主動授信，推動貴州省分行‘兩煙’貸款規(guī)模遙遙領(lǐng)先同業(yè)，形成難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢?！辟F州省分行行長羅安東說。

　　郵銀“一家親” 服務(wù)直通心坎

　　端午節(jié)前夕，貴陽市觀山湖區(qū)的煙酒店店主張女士看著售空的貨架喜憂參半，節(jié)日訂單火爆，可資金卻周轉(zhuǎn)不開。

　　煩悶之余，她想起幾天前郵政攬投員送貨時留下的郵儲銀行宣傳冊?！叭辟Y金時翻翻這本宣傳冊，沒準(zhǔn)能幫上忙?！睌埻秵T的話猶在耳邊，燃起了她的希望。張女士按照宣傳冊上的指引，下載了郵儲銀行App，并申請了50萬元“產(chǎn)業(yè)貸”，當(dāng)天傍晚，錢就到賬了。第二日，她用這筆資金及時補(bǔ)貨，端午節(jié)期間小賺了一筆。幾天后，當(dāng)攬投員來送貨時，張女士笑著說：“你們真是郵銀‘一家親’，送包裹還捎帶‘送’貸款，這‘一條龍’服務(wù)真是幫了我的大忙！”

　　高效貼心的服務(wù)里藏著貴州郵銀的協(xié)同之道——郵政員工引薦客戶，銀行員工做好融資服務(wù)。目前，遍布全省的900多個郵政代理金融網(wǎng)點煥新升級為“金融便利店”，既能對外辦理儲蓄存款、銷售理財產(chǎn)品，又能引薦貸款、提供對公咨詢。走街串巷、深入田間的攬投員化身為郵儲宣傳員，及時將郵儲的惠民活動、金融產(chǎn)品和服務(wù)信息傳達(dá)給煙農(nóng)和商戶，真正將郵銀金融服務(wù)送到了“最后一公里”。