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梁才（左）上門走訪，了解客戶經(jīng)營(yíng)情況。

　　在郵儲(chǔ)銀行黑龍江省牡丹江市東寧市支行，有這樣一位以軍人作風(fēng)聞名的行長(zhǎng)——他走路帶風(fēng)，說話干脆利落，辦公桌上文件整齊劃一，工作計(jì)劃精確到每一天。他就是梁才，一名退伍軍人，也是將鐵血作風(fēng)融入金融管理的實(shí)干家。員工們常說：“跟著梁行長(zhǎng)干活，就像在部隊(duì)訓(xùn)練，紀(jì)律嚴(yán)明，但心里踏實(shí)。”

　　有韌勁，轉(zhuǎn)崗不轉(zhuǎn)志

　　梁才的職業(yè)生涯始于軍營(yíng)。20歲時(shí)，他應(yīng)征入伍，在部隊(duì)的3年里，錘煉出雷厲風(fēng)行、敢打硬仗的作風(fēng)，連續(xù)兩年獲得“優(yōu)秀士兵”稱號(hào)，并獲得三等功一次。退伍后，他選擇進(jìn)入當(dāng)時(shí)的東寧市郵電局，從基層柜員做起，憑借過硬的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)能力，一步步成長(zhǎng)為東寧市支行信貸部經(jīng)理、副行長(zhǎng)，直至行長(zhǎng)。

　　“部隊(duì)教會(huì)我兩點(diǎn)，一是堅(jiān)決服從大局，二是細(xì)節(jié)決定成敗?！绷翰懦０堰@句話掛在嘴邊。上任行長(zhǎng)之初，面對(duì)當(dāng)時(shí)支行業(yè)務(wù)發(fā)展乏力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱、隊(duì)伍戰(zhàn)斗力不足等問題，他暗自立下“軍令狀”：年內(nèi)扭轉(zhuǎn)局面，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破。

　　面對(duì)支行業(yè)務(wù)疲軟的現(xiàn)狀，他化身“偵察兵”，逐項(xiàng)分析報(bào)表數(shù)據(jù)，力求找出支行發(fā)展的難點(diǎn)和堵點(diǎn)。通過對(duì)標(biāo)，他發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)蓄規(guī)模擴(kuò)增乏力才是問題癥結(jié)。做好儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、提升儲(chǔ)蓄規(guī)模，成為梁才需要解決的首要問題。在經(jīng)過多輪業(yè)務(wù)發(fā)展“沙盤推演”之后，梁才決定將代發(fā)項(xiàng)目作為解決困境的核心策略，組織了“代發(fā)找我”營(yíng)銷發(fā)展活動(dòng)，并獲得了良好的效果。支行當(dāng)年實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄余額增長(zhǎng)30.48％，成功扭轉(zhuǎn)了持續(xù)多年儲(chǔ)蓄余額增長(zhǎng)緩慢的局面。

　　在任職東寧市支行行長(zhǎng)的3年間，梁才先后獲得“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”“黨建引領(lǐng)助力發(fā)展先鋒黨員”“全市優(yōu)秀人大代表”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，所在黨支部先后獲得“先進(jìn)基層黨組織”“先進(jìn)黨支部”等榮譽(yù)。

　　有干勁，金融服務(wù)高效送達(dá)

　　梁才認(rèn)為，履好職、盡好責(zé)，關(guān)鍵就在于踏踏實(shí)實(shí)地干。他帶頭跑企業(yè)、訪農(nóng)戶，用“軍人式”調(diào)研主動(dòng)尋找需求，用樸實(shí)、腳踏實(shí)地的方式去反哺實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

　　東寧市熱電廠打算改造鍋爐設(shè)備，因臨近供暖期，急需資金盡快啟動(dòng)改造工程。梁才得知后，第一時(shí)間帶隊(duì)登門，根據(jù)企業(yè)需求迅速設(shè)計(jì)服務(wù)方案，并多次上門溝通，以真誠(chéng)和熱情獲得了企業(yè)信任，成功為企業(yè)提供了3000萬元信貸支持。該企業(yè)負(fù)責(zé)人感慨地說：“梁才行長(zhǎng)真是雷厲風(fēng)行，既有業(yè)務(wù)效率，又有服務(wù)質(zhì)量！”

　　梁才說，資金及時(shí)到位，對(duì)小微企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)遇至關(guān)重要。有一次，梁才獲悉當(dāng)?shù)匾患彝赓Q(mào)企業(yè)急需一筆資金來承接一筆大訂單。他了解情況后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用一個(gè)晚上制定出資金服務(wù)方案，第二天便帶著方案上門拜訪，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，以最大程度滿足企業(yè)所需，得到企業(yè)認(rèn)可，稱贊郵儲(chǔ)銀行為他們送來了“及時(shí)雨”。

　　梁才深信，金融服務(wù)要“送出去”。每周至少有3天他都在帶領(lǐng)客戶經(jīng)理走企業(yè)、訪商戶，深入了解小微經(jīng)濟(jì)體的金融需求。針對(duì)各類商戶、企業(yè)的不同需求，梁才積極向上級(jí)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取支持，帶隊(duì)跑業(yè)務(wù)壓縮審批放款時(shí)間，力爭(zhēng)用最短時(shí)間把信貸資金送到需要的人手上。梁才任職期間，東寧市支行實(shí)現(xiàn)個(gè)貸余額增長(zhǎng)超3億元，小微企業(yè)貸款增長(zhǎng)超7000萬元，結(jié)余破億元。

　　有鉆勁，專業(yè)能力不斷提升

　　作為銀行基層機(jī)構(gòu)的一把手，梁才深知專業(yè)能力的重要性。對(duì)于行伍出身的他來講，懂營(yíng)銷、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理，似乎是很難的領(lǐng)域，但梁才憑著一股子鉆研勁，積極學(xué)習(xí)，主動(dòng)提升，成長(zhǎng)為領(lǐng)域里的專家。任職期間，梁才研究推出了“廳堂營(yíng)銷準(zhǔn)則”“不同業(yè)務(wù)種類合理限時(shí)”等標(biāo)準(zhǔn)化制度，并借助“行長(zhǎng)值大堂”和“行長(zhǎng)接待日”活動(dòng)進(jìn)行示范，指導(dǎo)前臺(tái)人員提升服務(wù)能力。

　　黑木耳作為東寧支柱產(chǎn)業(yè)，牽動(dòng)著地方經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)。最初，梁才不懂木耳產(chǎn)業(yè)，無法打破市場(chǎng)壁壘。為此，他通過網(wǎng)絡(luò)自學(xué)，跟客戶經(jīng)理走攤位、訪農(nóng)戶，不懂就問，很快就摸到了門道，找到了木耳產(chǎn)業(yè)鏈的切入點(diǎn)，并以專門信貸產(chǎn)品打開市場(chǎng)。2024年至今，東寧市支行在當(dāng)?shù)啬径袌?chǎng)的貸款投放規(guī)模始終居同業(yè)機(jī)構(gòu)第一位，多次得到東寧市委、市政府的表揚(yáng)。

　　針對(duì)銀行業(yè)常見的各類風(fēng)險(xiǎn)，梁才也毫不含糊。他提出，貸前調(diào)查要像偵察兵，并主動(dòng)研究域內(nèi)各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯，將風(fēng)險(xiǎn)防控的關(guān)口前置。2022年4月至2025年7月，東寧市支行不良貸款率下降0.69個(gè)百分點(diǎn)，有效減少了支行貸款損失。

　　在積極助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，東寧市支行也實(shí)現(xiàn)了同步發(fā)展。截至6月末，該支行儲(chǔ)蓄余額突破9億元，增速達(dá)6.49％，在牡丹江郵儲(chǔ)排名第一；經(jīng)營(yíng)性貸款余額超5億元，增量居牡丹江郵儲(chǔ)首位；公司存款年日均為1.8億元，增速居牡丹江郵儲(chǔ)第二。

　　梁才常把“若有戰(zhàn)，召必回；若有責(zé)，干必成”掛在嘴邊。這背后，是一名退伍軍人行長(zhǎng)的堅(jiān)守——用軍營(yíng)淬煉出的忠誠(chéng)與擔(dān)當(dāng)，在金融戰(zhàn)線贏得新的“軍功章”。