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淄博郵政與品牌方聯(lián)合舉辦酒水訂貨會(huì)?！　跚丶o(jì)斌　攝

　　國(guó)之大者，企之大事。打通城鄉(xiāng)“大動(dòng)脈”，暢通鄉(xiāng)村“微循環(huán)”，是黨和國(guó)家賦予郵政的光榮使命。近年來(lái)，山東省郵政分公司著力在暢通農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下鄉(xiāng)上加強(qiáng)支撐，加快推進(jìn)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”生態(tài)建設(shè)、“快遞進(jìn)村”、供應(yīng)鏈下沉和普惠金融發(fā)展，推動(dòng)電商平臺(tái)和企業(yè)拓展面向農(nóng)村居民的定制產(chǎn)品與服務(wù)供給，激發(fā)農(nóng)村消費(fèi)不斷升溫。

　　今年，淄博市郵政分公司按照集團(tuán)公司、山東省分公司的部署，聚焦“地推、商品、活動(dòng)”三個(gè)關(guān)鍵要素，以站點(diǎn)質(zhì)量為基礎(chǔ)，以定制大單品為突破口，通過(guò)強(qiáng)化地推巡店，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)定制大單品交易額3810萬(wàn)元，完成進(jìn)度超過(guò)全年計(jì)劃的80％，列全省郵政第1位。

　　“點(diǎn)”上發(fā)力　夯實(shí)渠道基礎(chǔ)

　　“今年，我們組建專(zhuān)、兼職地推隊(duì)伍60余人，按照屬地化管理原則，壓實(shí)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)站點(diǎn)的分類(lèi)管理責(zé)任，確保優(yōu)質(zhì)郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)每月2次走訪(fǎng)巡店，增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)與站點(diǎn)的黏性?！弊筒┦蟹止距]政業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

　　此外，淄博郵政還將“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”積極應(yīng)用于“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”的管理，由郵政業(yè)務(wù)部站點(diǎn)項(xiàng)目組牽頭，對(duì)全市站點(diǎn)進(jìn)行劃片掛包，定期聯(lián)合網(wǎng)點(diǎn)人員，以定制大單品等自營(yíng)主推產(chǎn)品為主，對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行上門(mén)訪(fǎng)銷(xiāo)，不斷提升站點(diǎn)的活躍度。

　　形式給力　拓寬銷(xiāo)售渠道

　　在狠抓站點(diǎn)常態(tài)化銷(xiāo)售的同時(shí)，淄博郵政按照“客戶(hù)清單靶向法”，在重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的潛在客戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像分析。線(xiàn)上，通過(guò)與郵掌柜開(kāi)展雙引流活動(dòng)，疊加批銷(xiāo)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，提供便民服務(wù)；線(xiàn)下，通過(guò)酒水品鑒會(huì)、批銷(xiāo)訂貨會(huì)、小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)等形式，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)方案，積極對(duì)接福利市場(chǎng)、中小企業(yè)客戶(hù)。2024年春節(jié)期間，淄博市分公司實(shí)現(xiàn)下行商流交易額近200萬(wàn)元，其中酒水等大單品訂貨額達(dá)50萬(wàn)元以上。常態(tài)化銷(xiāo)售與集中促銷(xiāo)相結(jié)合，取得了良好效果。

　　活動(dòng)聚力　提升銷(xiāo)售規(guī)模

　　產(chǎn)品質(zhì)量是吸引農(nóng)村消費(fèi)者、促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)。只有質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)的產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的信任，才能在農(nóng)村市場(chǎng)占有一席之地。

　　淄博市分公司根據(jù)季節(jié)、站點(diǎn)分布等情況，聯(lián)合各大品牌產(chǎn)品供應(yīng)商，分時(shí)段搭配不同產(chǎn)品的促銷(xiāo)辦法，積極組織專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)地推經(jīng)理利用電話(huà)邀約、上門(mén)訪(fǎng)銷(xiāo)等方式，不斷激發(fā)站點(diǎn)釋放訂貨能力。尤其是對(duì)于青島啤酒等季節(jié)性強(qiáng)、需求量大、品牌知名度高、消費(fèi)者忠誠(chéng)度高的大單品產(chǎn)品，淄博郵政與供應(yīng)商長(zhǎng)期開(kāi)展合作，在今年二季度實(shí)現(xiàn)定制酒水產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)100萬(wàn)元以上。

　　協(xié)同助力　實(shí)現(xiàn)雙向奔赴

　　“今年，我們積極與金融板塊聯(lián)動(dòng)，結(jié)合金融客戶(hù)需求和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，從分銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)篩選出合適的供應(yīng)商和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品尤其是定制大單品，作為回饋金融客戶(hù)的權(quán)益商品，實(shí)現(xiàn)金融客戶(hù)獲得高質(zhì)量產(chǎn)品、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)獲得新增潛在客戶(hù)的雙贏(yíng)局面?！弊筒┦蟹止距]政業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，郵政協(xié)同優(yōu)勢(shì)的有效發(fā)揮，真正促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的資源共享、客戶(hù)共用、市場(chǎng)共拓。

　　今年下半年，淄博市分公司將緊抓市場(chǎng)旺季，持續(xù)提升站點(diǎn)質(zhì)量，促進(jìn)定制大單品進(jìn)店成交，做大農(nóng)村電商商流規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)，帶動(dòng)郵政各板塊業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展、互利共贏(yíng)。